Как не продешевить, продавая авто
Найти баланс в цене, который позволит продать машину выгодно и быстро, — достаточно сложная задача. Сегодня рассмотрим все аспекты ценообразования, и как оценить свой автомобиль для продажи.
Из чего состоит цена
Стоимость транспортного средства всегда обосновывается многими факторами. Приведем наиболее основополагающие из них:
- Класс автомобиля, модель, год выпуска.
- Техническое состояние транспортного средства, пробег.
- Уровень ликвидности, который включает в себя множество факторов. Иными словами, это имидж, который модель заслуживает за годы эксплуатации либо получает как наследство от той степени доверия и приверженности, которую люди испытывают к марке/модели в целом. Этот фактор включает в себя: стоимость обслуживания, статусность модели, уровень надежности и т. д. К примеру, в одно время уровень народной любви к Шевроле Лачетти был настолько велик, что вы могли купить автомобиль, эксплуатировать его 1-2 года, а затем выручить практически изначальную цену за покупку.
Советы, блуждающие в сети
На просторах сети Интернет вы можете встретить несколько конкретных методик по определению стоимости транспортного средства:
- Обратиться к официальному дилеру для оценки стоимости автомобиля. Менеджеру вам придется сказать, что вы желаете сдать свой автомобиль по системе Traid-in. Работающий в автосалоне специалист по оценке б/у автомобилей, осмотрит вашу машину и назовет цену, которую вам предложат в качестве скидки на новый автомобиль. Учтите, что подобные сделки должны быть выгодны автосалону, поэтому к озвученной сумме порой нужно прибавлять до 15%. Неоспоримым плюсом будет факт диагностики, которая проводится при каждой оценке транспортного средства. Минусом является то, что охотно в дилерских АТЦ принимают лишь «свежие» машины.
- Во многих крупных городах существуют частные площадки, которые именуются салонами по продаже б/у автомобилей. Автосалоны такого типа также могут оценить ваш автомобиль. Разумеется, цена будет существенно занижена (можете смело прибавить как минимум 10%). Как в случае с официальным дилером, так и с частными площадками – вас никто не обязывает к продаже автомобиля либо сдаче в Трейд-ин по названной цене. Зачастую в таких автосалонах работают люди, которые действительно разбираются в ценообразовании рынка б/у автомобилей. Поэтому, сделав примерную прибавку, вы сможете получить начальный ориентир для продажи своей машины.
- На некоторых порталах вы сможете встретить совет, суть которого в обращении для оценки транспортного средства в страховую компанию. К примеру, для расчета КАСКО. Логика такого предложения в том, что стоимость КАСКО составляет около 10% рыночной стоимости автомобиля. Разумеется, страховой компании невыгодно высоко оценивать вашу машину, поскольку сумма выплат в страховом случае также будет выше. К тому же КАСКО рассчитывается еще и с учетом водительского стажа. Все это вносит определенную погрешность и наталкивает на сомнительность применения такого метода.
От чего стоит отталкиваться
Главный источник, который проще всего использовать в качестве ориентира при выборе цены – это онлайн-площадки с объявлениями о продаже б/у ТС. В этом вам помогут:
Будет ошибкой, если вы для определения цены выберете лишь автомобили, которые будут полностью идентичны по году выпуска, комплектации и пробегу. Мы предлагаем придерживаться следующих рекомендаций:
- Если ваш автомобиль 2007 года выпуска, то просмотр стоит начинать с моделей 2004 г., а ограничить 2009. Лучше всего выбирать все года выпуска определенной генерации автомобиля. К примеру, если вы продаете Форд Фокус 2 поколения 2003 г. в., то смотреть автомобили 2006 года не имеет особого смысла, поскольку в 2004 году вышел Форд Фокус 3. Учтите, что в процессе выпуска одной и той же модели зачастую выделяют рейстайлинговые и дорестайлинговые генерации. Разумеется, последние будут цениться больше. Разница в цене будет зависеть от того, насколько «глубоким» была модернизация;
- При оценке стоимости обращайте внимание на комплектации моделей, которые выставлены на продажу. Как и в случае с новыми автомобилями, укомплектованность б/у машины очень сильно влияет на цену. К примеру, новая Шкода Октавия А7 с 1.6 и МКПП в минимальной комплектации будет стоить 900 тыс. руб., в то время как цена за самую максимальную комплектацию этого же авто будет доходить до 1 млн 800 тыс. руб. Виной такого огромного разброса в цене становятся количество дополнительных опций и тип двигателя.
После просмотра объявлений о продаже автомобилей, которые во многом напоминают вашу собственную машину, вы сможете определить среднерыночную цену транспортного средства.
Дело рук перекупов
Будьте бдительны, поскольку порой в сети блуждают объявления, в которых якобы хороший автомобиль продается по очень низкой цене. Чаще всего таких автомобилей и вовсе не существует, а предназначение такого объявления в том, чтобы ввести продавца в заблуждение.
Таким способом перекупы пытаются сторговать цену, указывая на наличие в продаже автомобилей по гораздо меньшей цене.
https://youtube.com/watch?v=KsMiIRCptsA
Что повлияет на окончательную цену
Теперь вы лучше понимаете, как оценить автомобиль для продажи. Но обязательно учтите негативные моменты, которые могут стать причиной для торгов и снижения цены:
- Автомобиль побывал в серьезном ДТП.
- Наличие крашеных элементов. Если элементы покрашены хорошо, а причиной вторичной окраски были косметические дефекты, можете смело стоять на своей цене. Это не должно оттолкнуть покупателя.
- Большой пробег.
- Косметические дефекты. Обратите внимание, возможно, многие из них можно убрать малой кровью правильной предпродажной подготовкой.
- Технические неисправности разного рода: стуки подвески, рулевого управления, неравномерная работа двигателя, неуверенный пуск, неработоспособность кондиционера либо важных электронных устройств.
Позитивные моменты транспортного средства, которые будут плюсом при продаже:
- автомобиль находится на гарантии;
- в придачу вы можете отдать свой комплект зимней резины;
- кузовные элементы никогда не снимались для повторного окрашивания, в автомобиле оригинальные стекла;
- комплект из двух ключей;
- наличие сервисной книжки и всей истории обслуживания после окончания гарантии;
- проведение крупного ТО перед продажей, если у вас есть этому веские подтверждения;
- наличие дополнительных опций либо модификаций, которые были установлены в процессе эксплуатации, к примеру, парктроник, подогрев сидений и прочие приятные мелочи.
Учтите, что цена должна быть обоснованной. Слишком высокая стоимость транспортного средства приведет к тому, что продажа может затянуться на неопределенное время.