Как не продешевить, продавая авто
Найти баланс в цене, который позволит продать машину выгодно и быстро, — достаточно сложная задача. Сегодня рассмотрим все аспекты ценообразования, и как оценить свой автомобиль для продажи.
Из чего состоит цена
Стоимость транспортного средства всегда обосновывается многими факторами. Приведем наиболее основополагающие из них:
- класс автомобиля, модель, год выпуска;техническое состояние транспортного средства, пробег;уровень ликвидности, который включает в себя множество факторов. Иными словами, это имидж, который модель заслуживает за годы эксплуатации либо получает как наследство от той степени доверия и приверженности, которую люди испытывают к марке/модели в целом. Этот фактор включает в себя: стоимость обслуживания, статусность модели, уровень надежности и т.д. К примеру, в одно время уровень народной любви к Шевроле Лачетти был настолько велик, что вы могли купить автомобиль, эксплуатировать его 1-2 года, а затем выручить практически изначальную цену за покупку.
Советы, блуждающие в сети
На просторах сети Интернет вы можете встретить несколько конкретных методик по определению стоимости транспортного средства:
обратиться к официальному дилеру для оценки стоимости автомобиля. Менеджеру вам придется сказать, что вы желаете сдать свой автомобиль по системе Traid-in. Работающий в автосалоне специалист по оценке б/у автомобилей, осмотрит вашу машину и назовет цену, которую вам предложат в качестве скидки на новый автомобиль. Учтите, что подобные сделки должны быть выгодны автосалону, поэтому к озвученной сумме порой нужно прибавлять до 15%. Неоспоримым плюсом будет факт диагностики, которая проводится при каждой оценке транспортного средства. Минусом является то, что охотно в дилерских АТЦ принимают лишь «свежие» машины;во многих крупных городах существуют частные площадки, которые именуются салонами по продаже б/у автомобилей. Автосалоны такого типа также могут оценить ваш автомобиль. Разумеется, цена будет существенно занижена (можете смело прибавить как минимум 10%). Как в случае с официальным дилером, так и с частными площадками – вас никто не обязывает к продаже автомобиля либо сдаче в Трейд-ин по названной цене. Зачастую в таких автосалонах работают люди, которые действительно разбираются в ценообразовании рынка б/у автомобилей. Поэтому, сделав примерную прибавку, вы сможете получить начальный ориентир для продажи своей машины;на некоторых порталах вы сможете встретить совет, суть которого в обращении для оценки транспортного средства в страховую компанию. К примеру, для расчета КАСКО. Логика такого предложения в том, что стоимость КАСКО составляет около 10% рыночной стоимости автомобиля. Разумеется, страховой компании невыгодно высоко оценивать вашу машину, поскольку сумма выплат в страховом случае также будет выше. К тому же КАСКО рассчитывается еще и с учетом водительского стажа. Все это вносит определенную погрешность и наталкивает на сомнительность применения такого метода.
От чего стоит отталкиваться
Главный источник, который проще всего использовать в качестве ориентира при выборе цены – это онлайн-площадки с объявлениями о продаже б/у ТС. В этом вам помогут:
- https://www.avito.ru/rossiya/avtomobilihttps://auto.ru/http://auto.drom.ru/
Будет ошибкой, если вы для определения цены выберете лишь автомобили, которые будут полностью идентичны по году выпуска, комплектации и пробегу. Мы предлагаем придерживаться следующих рекомендаций:
если ваш автомобиль 2007 года выпуска, то просмотр стоит начинать с моделей 2004 г., а ограничить 2009. Лучше всего выбирать все года выпуска определенной генерации автомобиля. К примеру, если вы продаете Форд Фокус 2 поколения 2003 г. в., то смотреть автомобили 2006 года не имеет особого смысла, поскольку в 2004 году вышел Форд Фокус 3. Учтите, что в процессе выпуска одной и той же модели зачастую выделяют рейстайлинговые и дорестайлинговые генерации. Разумеется, последние будут цениться больше. Разница в цене будет зависеть от того, насколько «глубоким» была модернизация;при оценке стоимости обращайте внимание на комплектации моделей, которые выставлены на продажу. Как и в случае с новыми автомобилями, укомплектованность б/у машины очень сильно влияет на цену. К примеру, новая Шкода Октавия А7 с 1.6 и МКПП в минимальной комплектации будет стоить 900 тыс. руб., в то время как цена за самую максимальную комплектацию этого же авто будет доходить до 1 млн 800 тыс. руб. Виной такого огромного разброса в цене становятся количество дополнительных опций и тип двигателя.
После просмотра объявлений о продаже автомобилей, которые во многом напоминают вашу собственную машину, вы сможете определить среднерыночную цену транспортного средства.
Дело рук перекупов
Будьте бдительны, поскольку порой в сети блуждают объявления, в которых якобы хороший автомобиль продается по очень низкой цене. Чаще всего таких автомобилей и вовсе не существует, а предназначение такого объявления в том, чтобы ввести продавца в заблуждение.
Таким способом перекупы пытаются сторговать цену, указывая на наличие в продаже автомобилей по гораздо меньшей цене.
Что повлияет на окончательную цену
Теперь вы лучше понимаете, как оценить автомобиль для продажи. Но обязательно учтите негативные моменты, которые могут стать причиной для торгов и снижения цены:
- автомобиль побывал в серьезном ДТП;наличие крашеных элементов. Если элементы покрашены хорошо, а причиной вторичной окраски были косметические дефекты, можете смело стоять на своей цене. Это не должно оттолкнуть покупателя;большой пробег;косметические дефекты. Обратите внимание, возможно, многие из них можно убрать малой кровью правильной предпродажной подготовкой;технические неисправности разного рода: стуки подвески, рулевого управления, неравномерная работа двигателя, неуверенный пуск, неработоспособность кондиционера либо важных электронных устройств.
Позитивные моменты транспортного средства, которые будут плюсом при продаже:
- автомобиль находится на гарантии;в придачу вы можете отдать свой комплект зимней резины;кузовные элементы никогда не снимались для повторного окрашивания, в автомобиле оригинальные стекла;комплект из двух ключей;наличие сервисной книжки и всей истории обслуживания после окончания гарантии;проведение крупного ТО перед продажей, если у вас есть этому веские подтверждения;наличие дополнительных опций либо модификаций, которые были установлены в процессе эксплуатации. К примеру, парктроник, подогрев сидений и прочие приятные мелочи.
Учтите, что цена должна быть обоснованной. Слишком высокая стоимость транспортного средства приведет к тому, что продажа может затянуться на неопределенное время.